Интернет-маркетинг для новичков

С чего начать продвижение в интернете

Начать продвижение можно с создания и оптимизации веб-сайта, регистрации в поисковых системах, настройки присутствия в социальных сетях. Далее стоит запустить электронную рассылку, подключить онлайн-рекламу, оптимизацию с помощью SEO, создать качественный контент и постоянно анализировать результаты с помощью аналитики.

Прежде чем начать разрабатывать кампанию продвижения, определите целевую аудиторию, цели и изучите конкурентов для отстройки.

Определение целевой аудитории

Целевая аудитория — это группа людей или организаций, которую компания или бренд пытается привлечь и обслуживать. Она определяется на основе различных факторов: возраст, пол, доходы, географическое местоположение, интересы и поведение.

Что интересует клиента

Интересы клиента зависят от конкретных потребностей и желаний. Его может интересовать продукты или услуги, которые помогут ему улучшить качество жизни, повысить эффективность работы, достичь определенных целей или удовлетворить свои потребности.

Например, целевая аудитория для маркетинговой кампании по продаже косметических средств может быть женщины в возрасте от 25 до 45 лет, для которых важен уход за собой, они хотят сохранить молодость и тонус кожи. Возможно, они работают и у них нет времени регулярно и долго ухаживать за собой — для них важны качественные уходовые средства с здоровым составом.

Насколько клиент платежеспособен

Платежеспособность клиента — его финансовые возможности: доходы, наличие сбережений или доступ к кредитам. Чем выше платежеспособность клиента, тем вероятнее, что он готов приобрести продукт или услугу

Например, клиенты с высоким доходом и уверенным финансовым положением могут быть склонны приобретать более дорогие продукты для ухода за кожей, а клиенты в с более низким доходом могут предпочитать более экономичные варианты. 

Какие проблемы хочет решить клиент

Проблемы, которые клиент хочет решить, могут включать: улучшение здоровья, улучшение финансового положения, решение технических проблем, повышение уровня комфорта или удовлетворение эмоциональных потребностей. Клиенты ищут продукты или услуги, которые помогут им решить эти проблемы и удовлетворить их потребности.

В случае с уходовой косметикой, проблемы могут быть, например, борьба с морщинами и признаками старения кожи, увлажнение и питание сухой кожи, устранение пигментации и покраснений, а также лечение акне и проблем с жирной кожей. Клиенты также могут искать продукты, которые способствуют общему улучшению здоровья кожи и придают ей сияние и упругость.

Изучение рынка и конкурентов

При изучении рынка и конкурентов важно учитывать множество факторов, которые могут повлиять на вашу маркетинговую стратегию.

1. Проанализируйте рыночный сегмент, в котором хотите работать. Изучите размер рынка, его рост и тенденции, долю рынка, занимаемую конкурентами, а также потенциал для дальнейшего развития. Так вы определите, насколько насыщен рынок и какие возможности есть для вашего продукта или услуги.
2. Проведите анализ конкурентов. Исследуйте их продукты, цены, маркетинговые стратегии, преимущества и слабые места. Оцените, как вы можете отличиться от конкурентов и предложить уникальное предложение, которое привлечет клиентов.
3. Исследуйте поведение потребителей, связанное с вашим продуктом или услугой. Изучите их предпочтения, потребности, мотивации и поведение покупки. Это поможет вам лучше понять, как вы можете привлечь и удерживать клиентов.
4. Изучите новые тенденции, инновации и технологии, которые могут повлиять на рынок. Так вы сможете адаптироваться к изменениям на рынке.

Определение целей

Чтобы определить цель интернет-маркетинга для компании, выполните следующие шаги:

— Определите стратегическую цель компании. Это может быть увеличение продаж, увеличение осведомленности о бренде, привлечение новых клиентов.

— Выявите основные показатели эффективности (KPIs), которые помогут измерить достижение стратегической цели. Например, рост посещаемости сайта, увеличение конверсии, увеличение количества подписчиков на рассылку.

— Определите цель интернет-маркетинга, которая эффективно поможет достичь стратегических целей и соответствует вашим KPIs. Например, если стратегической целью является увеличение продаж, целью интернет-маркетинга может быть увеличение онлайн-трафика, улучшение конверсии на сайте или запуск рекламной кампании для привлечения новых клиентов.

— Убедитесь, что цель интернет-маркетинга ясна, измерима и достижима. Она должна быть конкретной, например, «увеличить ежемесячный трафик на сайте на 20% в течение следующих 6 месяцев». Она должна быть измеримой, чтобы вы могли отслеживать свой прогресс. И она должна быть достижимой, учитывая ваши ресурсы, бюджет и время.

— Разработайте соответствующие стратегии и тактики интернет-маркетинга, которые помогут достичь цели. Например, это может включать оптимизацию SEO, запуск рекламных кампаний, создание привлекательного контента или использование социальных медиа.

— Оцените и измерьте свой прогресс в достижении цели интернет-маркетинга и вносите корректировки в стратегии и тактики при необходимости.

Важно помнить, что цель интернет-маркетинга должна быть индивидуально адаптирована для каждой компании и ее потребностей.

Какие инструменты подходят для новичка

Маркетинговые инструменты — мощные помощники при продвижении бренда или компании. Разберем те из них, что сможет использовать начинающий специалист.

Социальные сети

Создание профилей в соцсетях, например «ВКонтакте», поможет привлечь и взаимодействовать с вашей аудиторией. С помощью социальных медиа вы можете делиться интересным контентом, участвовать в дискуссиях, формировать бренд и устанавливать личные связи с вашей целевой аудиторией.

Лендинг и сайт

Создание веб-сайта или блога является одним из основных инструментов интернет-маркетинга. Он позволяет представить компанию, продукты или услуги, а также предоставить полезный контент для целевой аудитории.

Рассылка

Электронная рассылка и сбор подписчиков поможет установить постоянную связь с аудиторией. Вы можете отправлять информацию о новых продуктах, акциях, скидках, а также делиться полезным контентом, чтобы поддерживать интерес целевой аудитории.

Платная реклама

Размещение баннерной рекламы на популярных веб-сайтах и блогах в вашей нише может помочь привлечь новых пользователей и увеличить узнаваемость вашего бренда.

Как понять, что интернет-маркетинг работает

Есть несколько способов оценить эффективность интернет-маркетинга. Мы разберем основные, которыми точно стоит пользоваться новичку:

— Анализ метрик и показателей производительности: используйте инструменты аналитики, например, Google Analytics, чтобы отслеживать и измерять метрики, такие как посещаемость сайта, конверсия, среднее время на сайте. Если вы видите улучшение этих показателей после запуска маркетинговых кампаний, это может быть признаком того, что стратегия работает.

— Отзывы и отзывы клиентов: мониторьте отзывы клиентов о вашей компании, продукте или услуге. Если клиенты высоко оценивают продукт или услугу после взаимодействия с маркетинговой кампанией, это может быть признаком успешности стратегии.

— Увеличение продаж и доходов: если вы видите увеличение продаж и доходов после запуска кампаний, это может быть указанием на то, что стратегия работает.

— Сравнение с конкурентами: сравните результаты с результатами ваших конкурентов. Если кампания показывает лучшие результаты в терминах позиций в поисковых системах, социальной активности и привлечении клиентов — ваша стратегия работает лучше, чем у конкурентов.

— Последовательность и устойчивость результатов: если маркетинговые кампании показывают постоянное улучшение или стабильные результаты в течение продолжительного времени, это может быть признаком успешности вашей стратегии.

Эффективность интернет-маркетинга зависит от целевой аудитории, конкуренции на рынке, качества продукта и услуги, маркетинговой тактики и стратегии. Регулярно мониторьте и анализируйте свои результаты и анализируйте их в контексте целей вашей компании или заказчиков.

Если вы из тех, кто хочет за 2 месяца получить и теоретические знания и попрактиковаться и создать реальные кейсы, приходите на бесплатный курс «Интернет-маркетолог: с нуля до первых проектов» от федерального проекта «Содействие занятости».

На курсе вы научитесь:

• Подбирать площадки для продвижения своего веб-сайта
• Разрабатывать медиаплан для интернет-продвижения
• Настраивать контекстную рекламу
• Разрабатывать и внедрять маркетинговые стратегии
• Настраивать аналитику и отслеживать результаты продвижения
• Проводить исследования и формулировать гипотезы

Курсы проходят в онлайн-формате на образовательной платформе Odin. Во время учебы вы будете получать подробную обратную связь и поддержку от преподавателей и студентов в чате платформы или по видеозвонку. Даже после проекта мы поддерживаем связь с выпускниками и делимся экспертной информацией.

Как только вы закончите обучение и защитите финальный проект, вы получите документ установленного образца и возможность пройти оплачиваемую стажировку в компаниях-партнерах проекта. Чтобы помочь вам найти работу, поддержать и ответить на все вопросы, работает Центр карьеры. Вы научитесь создавать продающее резюме, оформлять портфолио, писать сопроводительные письма. Для выпускников специалисты Центра проводят личный консультации и разбирают вопросы, составить карьерный трек.